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深度探讨家具、流量、渠说念立异施行
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银发经济2.0期间，老年浪掷无疑是重中之重。
《国务院办公厅对于发展银发经济增进老年东说念主福祉的主意》提议，要聚焦老年东说念主群各样化需求，强化老年用品立异；鼓励品牌化发展；拓宽浪掷供给渠说念。
1月25日，AgeClub针对流量渠说念、家具品牌的《老年新浪掷与流量立异论坛》在上海奏效举办。
为了探寻老年浪掷品类新趋势和中老年流量获客、渠说念策略，AgeClub邀请了来自栈说念成本、高龄荟、颐爸妈、银发无忧、“银彩魔都坊”、“先锋奶奶团”、京视健康的多位立异创业者来到现场，为全球共享他们的行业领会及实战教学。
安老科技、银彩、分众传媒、三点半、《50岁我念念说》等各样型中老年流量平台代表参与老年流量操盘实战与供需对接路演。
据不统统统计，举止今日超400东说念主到场。字节越过、腾讯、分众传媒、恒安集团、好意思的、行为科技、光明食物、雅培、欣岳年、尚德机构、先锋奶奶团、好意思瑞魔力花坛、福寿康、康傅里、银发无忧、健特药业、浙江播送电视集团、浙江日报等均摊代表赴约本次专题论坛，参与行业调换与合营。
圣元元能源总裁穆兆曦、中国健康贬责协会健康保障工作分会副会长兼通告长李州利，诀别行为论坛上昼场、下昼场主抓东说念主共论立异场地。
在此，咱们对本次论坛嘉宾演讲的干货实质进行提取整理，以供全球参考。
PART 01
老年浪掷新品类市场趋势与需求洞悉
1. 栈说念成本吴志伟：银发经济趋势下，取舍细分赛说念的中枢逻辑
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栈说念成本的首创结伴东说念主兼CEO吴志伟，共享了探寻老龄化趋势下的笃定性契机。
第一，东说念主群的契机。
领先，吴志伟从东说念主口的角度分析了银发经济趋势的高笃定性。一方面，中国只用了20年，从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体驱动步入老龄。同庚，中国东说念主口初次出现负增长。
“婴儿潮与银发经济是统统正筹商的。”吴志伟提议，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“各样化需求”和“各样化的方针群体”。以1949年及之前降生的75+东说念主群为例，他们的个性造成于贫瘠空匮期，耐劳耐劳，集体主见，忘我奉献；在浪掷方面，他们费钱严慎，功能和基础需求为主，然则舍得为晚辈费钱，子女频频会耸峙贡献。
而1970-1979年降生的45-54岁东说念主群，他们个性造成于纠正怒放时期，追求自我价值终了，乐于罗致新事物，酷好爱好平方；在浪掷举止方面，他们除了刚需家具的浪掷，还进行娱乐浪掷，旅游浪掷，精神文化浪掷。
“50后-70后是中国经济红利的主要参与者及主导者，这批东说念主将链接退休。”吴志伟提议，一个新的群体出现，才是一个新的契机，要去锤真金不怕火不浪掷的东说念主去浪掷，这个难度诅咒常大的。类比2015-16年宠物行业的爆发，中枢便是自得为宠物浪掷的95后群体的出现。接下来，银发经济一定会马上增长。
自拍第二，品类的取舍。
聚焦到细分层面，赛说念的取舍终点紧迫。其中，高频、刚需是要道。老年东说念主群在生理、健康、心绪、自我终了各档次都有刚性需求，面向不同阶段的银发群体其中枢浪掷诉求也有所各别。
凭据在浪掷范围栽种的教学，吴志伟提议在取舍具体品类时，家具的成瘾属性＞酬酢属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。
品类的契机是有阶段性的。栈说念成本从2018年插足养老行业以来，经由1年的宏不雅接洽，率先取舍纸尿裤这个品类进行投资，便是因为其高频刚需属性，在银发经济早期是最有契机快速增长的品类。
吴志伟分析了外洋、国内老年浪掷市场的情况，他以为外洋已在老年照护、代步车、守护床、旅游等细分范围跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考证了银发产业的市场能力，相应地国内各细分范围蕴含弘大的发展契机。
PART 02
老年浪掷线下零卖新模式与渠说念策略
2. 颐爸妈黄文发：零卖渠说念，银发东说念主群正在成为新的东说念主口流量红利
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聚焦老东说念主失禁守护、糊口守护、就寝守护、入浴守护、出行守护和慢病贬责等痛点，颐爸妈提供以品牌运营为中枢的康养用品全品类、全渠说念的零卖和运营工作。
论坛现场，颐爸妈首创东说念主、总司理黄文发，共享了借力“互联网+”，养老用品线上线下零卖探索。
深耕零卖渠说念多年，黄文发判断，零卖渠说念，银发东说念主群正在成为新的东说念主口流量红利。
面前，在国内市场，支付是最大挑战。凭据颐爸妈的施行教学，中国养老用品现阶段在渠说念端问题主要进展为三点：
支付体系尚未建立，更多依赖于个东说念主或家庭购买；
线上电商平台驱动原宥50+岁东说念主群和增设适老化家具类目；
线下尚莫得造成雄厚和着实任的销售渠说念或专科概括店铺，各省市在探讨租借模式。
在浪掷端苍井空种子，中国养老市场仍以生命养老为主，正慢慢向品性养老漂浮；开国后50后和60后东说念主群正在成为养老新的力量；智妙手机正在匡助更多老东说念主插足数字化糊口和进行网上购物；弥远照护保障正在筹商中，养老用品改日有望纳入到社保体系中。
此外，黄文发分析了中国养老用品产业链全景，他提议，面前中国养老用品的品牌/供应商产业格式呈现以下发展趋势：
高端商品以日本泰西为主，部分日本品牌在中国有拓荒工场，以出口返销日本为主，价钱偏贵；
国度计谋正在饱读吹发展养老用品行业；
中国国内工场和品牌正在崛起，市场贯串度较低，莫得龙头企业；
养老用品市场正在得到电商平台的详实。
3. 银发无忧孟丹：货物+工作+体验+流量，为银发族打造糊口方式体验空间
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勤奋于为中高端灰心重银发族提供好用、颜面、厚味的浪掷品，银发无忧在北京、上海、广州等一、二线城市领有100多家老年用品专卖店。
大会现场，银发无忧渠说念立异总监孟丹共享了银发无忧在老年浪掷品范围的探索与施行。
领先，孟丹从东说念主货场建构角度共享了银发无忧打造老年市集的教学：
东说念主-懂用户：累计工作用户近1000万；300万银发财庭会员；复购率雄厚＞30%；
货-全品类：涵盖鞋服配饰、居家日用、个护好意思妆、康复器械、功能食物、养分柔润；
场-广渠说念：直邮刊物、电视告白、电销客服、线下门店、线上商城。
孟丹提议，老年浪掷品赛说念加快向品牌化、多元化、专科化发展，大企业入局，老东说念主场景需求细分，为老东说念主提供的家具专科进度显赫汲引。
银发族的糊口场景变化，促使老东说念主流量变迁。老东说念主正在从菜场转向社区团购、线上买菜，从广场走向老年大学、短视频，从市集走向电商，传统卖场示弱。
面向改日，银发无忧将从“货物+工作+体验+流量”四位一体进行立异施行。孟丹先容，对准老年东说念主群过火子女两大浪掷东说念主群，银发无忧MALL既是专为银发族打造的糊口方式体验空间，亦然面向子女孝心购买需求的高品性皆集店。
银发无忧将50岁以上的浪掷者凭据年岁细分为三大东说念主群：
50-65岁的活力初老期：熟龄东说念主群的优游时候增加，原宥糊口品性，生理变化初显，豪情气象转机且有父母需要照护；
65-80岁的乐享熟龄期：步入退休糊口，原宥健康问题，需要补充养分，进行慢性病爱护，家居适老化需求；
80岁以上的品性龟龄期：具有养分补充、居家照护、出门援助等需求。
银发无忧将打造适老化工作体系，按照适老化时事圭臬进行市集拓荒，并雇佣具备健康贬责常识的伙计，为银发东说念主群提供免费测量血糖、血压、午间低糖健康点心、阅读区设置放大镜等银发呵护工作。
PART 03
老年网红IP与流量操盘、直播新玩法
4. 银彩魔都坊CC：工作中老年东说念主群要以“东说念主”为本
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“银彩魔都坊”首创东说念主CC，共享了《从“流量”到“用户”，作念中老年浪掷市场莫得捷径》。
行为专注于工作50+退休东说念主群的线上线下佳构糊口平台，银彩以“新自我、新芳华、新糊口”为理念，孵化、运营了“魔都访”、“魔都先锋猎东说念主”两个账号。
CC先容，现在，两个账号在视频号、抖音等平台集中了近200万粉丝，累计20亿+播放，用户画像呈现三大特色：
大龄占比高：50岁+占比42%；40-49岁占比15%；
家庭购物主导者占比高：女性占比70%，男性占比30%；
一线经济发达地区占比高：江、浙、沪、广占比40%。
CC以为，银彩好像起量的三个要道要素是：趋势、确凿、反差。另外，视频号可能是中老年市场的首选新媒体平台，银彩挖掘到了视频号的流量凹地。
凭据CC的施行教学，粉丝并不统统等于用户，只作念流量可能留不住量，也留不住东说念主，尤其是中老年东说念主群。
“中老年浪掷市场可能莫得捷径”，CC回归，中老年用户具有价值感偏低、安详孤身一人感增强、更看重线下体验、体格机能渐渐着落等特征，因而要从功能，心绪、各别性三个维度打造聚东说念主心品牌，让用户记取品牌，培养信任。
5. 先锋奶奶团陈超越：打造IP的旅途=定位标签+实质抒发+抓续输出
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先锋奶奶团是国内开创的中老年女性偶像团体，由一群平均年岁65岁、爱好先锋的50+女性构成。戒指现在，先锋奶奶团全网累计特出2000万。
大会现场，先锋奶奶团直播精良东说念主、IP牙东说念主陈超越，从公域、私域、线下举止三大方面共享了千万级粉丝老年网红IP打造实战与直播新玩法。
陈超越显露，2023年，先锋奶奶团全年带货GMV超1亿，单场直播GMV平均超百万，单品GMV超千万。
第一，公域直播。具体而言，公域直播需原宥主播定位、选品、直播间定位、数据复盘等：
计议中老年主播定位：原宥颜值、专科、试吃、品性、穿搭、性别等要素；
直播选品：取舍养分柔润品、珠宝类等；姐姐们参与、亲测选品；
计议直播间定位：主播身份、场景、面目、灯光、布景、说念具等；
直播间数据复盘：中老年直播需要点原宥停留时长、互动指数数据。
现场，陈超越共享了我方的实战教学——“每天腾出2个小时在网上刷视频或直播，雕塑网感、不断提高网感能力。独一看的填塞多，才能落地到实干。”
第二，私域直播。陈超越提议“极致东说念主设+闭环营销策略+强销售团队=功绩倍增”的功绩增长公式。其中，打造IP的旅途，定位标签、实质抒发、抓续输出统筹兼顾。
此外，与KOC进行实质共创，至关紧迫。家具共创通过邀请姐姐们参与家具“内测”，建立高信任度的用户筹商；实质共创指用户在酬酢媒体和电商驳斥上发布使全心得，品牌在用户心中的形象也变得高档；品牌共创则是让用户参与进来，共建一个品牌，守护这个品牌。
临了，陈超越回归，公域自身强化酷好，好像让先锋姐姐们找到组织，线下举止建立信任圈子，私域强化表现则好像锁住信任。
6. 京视健康郭亚光：发掘健康节目IP的贸易价值
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行为北京播送电视台深耕大健康行业的专属公司，京视健康精良北京卫视《养生堂》《我是大医师》《活过100岁》《暖暖的滋味》等健康节目IP的传播与运营，打造了以优质健康养生节目IP为中枢实质的融媒体矩阵，以优质独家健康养生节目IP为中枢的实质家具。
现场，京视健康市场商务精良东说念主郭亚光先容，京视健康的融媒体用户画像呈现以下特色：男女比例约为4.2：5.8；地域上以北京、山东、广东、河南、河北等地为主；年岁踱步上46-60岁占比41.6%、60岁以上占比20.1%。“原宥养生话题，乐于学习健康常识，是京视健康粉丝的一大特征。”
郭亚光示意，2024年，京视健康将要点推介《活过100岁》、《暖暖的滋味》两个形势。
其中，《活过100岁》栏目全新升级，聚焦糊口手艺工作与适老文旅体验，渗入方针群体糊口与酷好场景；在播出面目上，栏目在北京卫视大屏逐日首播，京视健康APP与《活过100岁》视频号联动直播。
《暖暖的滋味》则通过“公众号平台+微商城”、“短视频实质电商”等面目，终了强互动、强带货、强共识、强传播。
大会现场，郭亚光共享了京视健康与品牌开展商务合营的三大策略：
泰斗背书建立品牌信任：中国电视健康第一品牌背书，着名学会机构与千位泰斗人人助力品牌汲引用户相信；
多屏联动拓展营销场景：新媒体平台可搭载更多元、更活泼的营销方式，补足大屏局限性；
买通“东说念主货场”精确赋能销售：匡助品牌精确触达方针受众，深度解读家具力，买通销售通路，全面赋能销售。
临了，郭亚光共享了江中制药“利活肠说念健康中国行”、“安利纽崔莱国民养分教悔汲引”两个合营案例，但愿联袂行业伙伴共同为老年东说念主群提供优质健康工作。
PART 04
老年流量操盘实战与供需对接路演
本次《老年浪掷与流量立异专题论坛》缔造了老年流量操盘实战与供需对接路演法子，5家各样型中老年流量平台进行共享。
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中老年自媒体达东说念主“洪帆叔叔”、安老科技首创东说念主李洪帆，共享了优质中老年粉丝的引流与变现旅途探索。
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“银彩魔都坊”、“魔都先锋猎东说念主”首创东说念主CC，共享了银彩之星权术。
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分众传媒KA部资深总监桑卓豪，共享了找准东说念主默算法，让品牌深切东说念主心的措施。他示意，老年浪掷品叮嘱要遴选定位叮嘱，告白策略要在浪掷者心智中，将品类和品牌划上等号；媒介策略要聚焦中产主流浪掷者，收拢时候窗口，饱和弱点。老年工作品牌叮嘱要遴选私域叮嘱，告白策略是增强品牌信任背书，通过“告白+地推”得到流量，引流私域；媒介策略是聚焦中枢区域，弥远投放建立信任。
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三点半首创东说念主王雨，共享了三点半聚焦40岁-65岁中老年东说念主文房四艺等酷好范围，以象棋行业为冲破口，通过短视频创作、直播带货等一系列面目，进行贸易化变现的教学。
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“在视频号找共识，在小红书学穿搭。”《50岁我念念说》主办东说念主程小白，共享了她对50万一线城市50岁+高知熟龄女性的洞悉，包括成长、健康、品性浪掷需求。
AgeClub专注于老年行业贸易立异与创投孵化苍井空种子
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